小象超市迈向300亿，，，美团即时零售另一张牌怎么打

小象超市迈向300亿，，，美团即时零售另一张牌怎么打

“小象超市规模正在追赶朴朴超市。。。”

作者丨应梅

编辑丨代聪飞

美团旗下小象超市正在举行海内外同步扩张。。。

雷峰网从多方获悉，，，小象超市2024年整体 GMV 近 300 亿，，，规模超叮咚买菜，，，迫近朴朴超市。。。现在，，，小象超市在海内开仓超 700 个，，，处在加速扩张阶段，，，外洋也在同步开仓扩张。。。

现在年，，，小象超市生意规模正在追赶朴朴超市。。。（行业新一轮洗牌开启，，，相识几家平台现状和更多细节接待添加作者微信zymcfip交流~）

从0到300亿，，，爆发了什么

从已往几年的大幅亏损到这两年逐渐实现盈利，，，生鲜前置仓平台一直在向资源市场证实它们具备活下去的能力。。。

但，，，磨练还在继续。。。已经上市的叮咚买菜在关了不少都会和前置仓站点后，，，现在主要在自己更有优势的华东区域加密仓点。。。小象超市、朴朴超市阻止今年5月，，，都只新开了一城。。。

现在小象超市开了18个城，，，北京及周边3城，，，上海及江浙地区共8城，，，广深地区5城，，，中部地区尚有武汉，，，及今年新开的长沙。。。

“开新城很烧钱，，，没有八亿、十亿不敢开。。。”生鲜行业人士张宁向雷峰网体现，，，新城教育用户本钱很高，，，例如朴朴超市最最先在福州开城，，，一年就要花不少广告费教育市场。。。

小象超市今年开长沙，，，暂时还只开了十几个仓。。。�？？？？乔捌谛枰笞谕度耄�，，后续为形陋习模效应，，，一定还会增添仓点一连投入。。。

而从规模上，，，小象超市已经凌驾叮咚买菜。。。

多位投资人告诉雷峰网，，，2024年小象超市GMV靠近300亿元。。。行业规模最大的是山姆云仓，，，GMV凌驾400亿元。。。已经上市的叮咚买菜2024年实现了255亿元GMV。。。

另外福建和华南地区规模较大的尚有朴朴超市，，，果真新闻显示，，，朴朴超市2024年收入凌驾了300亿，，，这意味着其GMV规模也凌驾了300亿。。。

跟朴朴超市和叮咚买菜差别，，，小象超市依然保存其天下的同步扩张。。。

一最先，，，小象超市的落子就是冲着天下。。。已往六年，，，小象超市的开城方法是先笼罩完一线都会，，，再去拓展周边及一些热门都会。。。2019年到2020年美团买菜主要完成了北上广深一线都会笼罩，，，以及武汉。。。并在这时代一直增添一线都会的仓密度。。。之后再凭证重点区域拓城、拓仓。。。

叮咚买菜主要以上海和江浙为主，，，这块区域就笼罩了16个城，，，广深笼罩了5城，，，北方笼罩了北京和廊坊2城，，，在安徽保存了马鞍山、芜湖两城。。。天下共笼罩25城。。。

朴朴超市最先从福建起步，，，一直对天下结构较为审慎，，，直到现在也没有拓展北京、上海这两个已经被小象超市和叮咚买菜、盒马占优势的都会。。。现在朴朴超市天下开了9城，，，以福建3城和广深4城为主，，，西南地区笼罩了成都，，，尚有湖北地区的武汉。。。

自营前置仓模式很重，，，一连运营来自资源输血。。。叮咚买菜在2021年上市之前就融资凌驾10轮，，，融资额凌驾10亿美元，，，2021年上市当初也融资了5.6亿人民币；；；一经景物无两的生鲜第一股逐日优鲜上市前后一共融资约20亿美元。。。

小象超市能坚持到现在则是背靠美团，，，此前美团“快买优”系统的资源可共用。。。

前美团员工清远告诉雷峰网，，，已往，，，“快买优”系统许多工具共用。。。�？？？？炻俊⒙虿耍ㄐ∠蟪校⒂叛∪鲇档撞阒刑芰ネǎ�，，例如研发层面一些手艺解决计划小象超市可以共用，，，包括干线物流也会有相互支持。。。

偕行业里，，，叮咚买菜曾撤城求生。。。

2021年，，，也是上市的昔时，，，叮咚买菜GMV曾抵达过262亿元，，，正是其开城和开仓的岑岭期。。。彼时，，，叮咚买菜笼罩都会37个，，，开仓1375个。。。厥后，，，叮咚买菜战略调解，，，关了不少效率低的都会和站点，，，现在以守好华东为战略。。。

详细而言，，，首先，，，叮咚买菜从优势缺乏的都会撤城，，，2022年到2023年叮咚买菜陆续关闭了珠海、唐山、宣城、天津、厦门、成都、重庆等都会，，，在广深也关了不少站点。。。后续，，，叮咚买菜选择加大江浙地区的仓点结构，，，2024年四序度开了50个仓，，，整年开了130个新仓。。。其未来的开仓妄想是，，，继续加大江浙户区域的前置仓结构。。。调解后，，，叮咚买菜的财务数据体现也好了不少。。。

在华东地区的配送站密度增添后，，，叮咚买菜在该区域的市场渗透率也有所提升。。。2025年一季度，，，其月度订单频率增添带来了收入增添，，，抵消了去年关停站点带来的影响。。。凭证叮咚买菜宣布的数据，，，现在其月复购频次为4.1次。。。

现在，，，小象超市在北京和深圳区域优势较大。。。凭证雷峰网相识，，，现在小象超市在北京和深圳单量相对较大。。。北京多个常用小象超市用户体现，，，每个月使用小象超市的次数在4-8次之间。。。

前述生鲜行业人士张宁向雷峰网体现，，，北京地区小象超市占比最高，，，盒马有一定占比，，，叮咚买菜的市场份额不如这两家。。。现在来看，，，京东七鲜也在发力。。。

在深圳，，，小象超市和朴朴超市现在的竞争还较量强烈，，，盒马被动参战。。。小象超市增速有超朴朴超市的趋势，，，在一些品类的增速上远快于朴朴超市。。。整体看，，，小象超市和朴朴超市都坚持增添，，，没有谁到下滑的田地。。。像武汉地区，，，朴朴超市比小象超市更有优势一些。。。（相识更多竞争详情，，，接待添加作者微信zymcfip交流~）

现在，，，众多加入者还在做多种实验，，，好比继续施展既有供应链的能力，，，探索线下店模式。。。叮咚买菜开了社区折扣店叮咚奥莱，，，据多方新闻，，，每个店日销售额超4万，，，此前从上海拓展到无锡。。。另外，，，盒马推出的NB折扣店回声不错，，，主打小店低价，，，不亏钱。。。“店特殊�。。。�，，SKU许多，，，有点像线下版拼多多。。。”张宁云云评价。。。

小象超市在上�；；；峤狭勘欢恍�，，由于上海有盒马、叮咚买菜、盒马NB、Costco等很多多少个品牌超市。。。未来，，，小象超市也有可能实验线下店，，，但应该会避开上海。。。

净利润率缺乏1%，，，怎么赚钱

多位业内人士告诉雷峰网，，，小象超市整体来看处于亏损，，，一线都会盈利能力不错，，，主要是二三线都会拓展亏损。。。

一位投资人士体现，，，前置仓模式可以盈利，，，现在叮咚买菜、朴朴超市、小象超市都可以做到。。。现在，，，叮咚买菜和小象超市在北方、华东和华南都有市场竞争，，，“叮咚买菜产品供应上在做差别化，，，特殊在华东有一些区域优势，，，可是在其他地方打不过美团。。。”

叮咚买菜2024年整年首次实现了GAAP盈利。。。最新的2025年一季度财报，，，叮咚买菜强调其已经一连10个季度实现Non-GAAP盈利。。。然而，，，股价却未见转机，，，叮咚买菜目今市值4亿美元，，，股价每股2美元。。。2021年6月29日上市时，，，叮咚买菜刊行价为每股23.5美元。。。

不过在净利润率缺乏1%的情形下，，，盈利是一个精打细算的活。。。以唯一上市有果真财务数据的叮咚买菜为例，，，2025年一季度，，，叮咚买菜Non-GAAP标准下实现净利润0.3亿元，，，净利润率为0.6%；；；GAAP标准，，，净利润为801.7万元，，，净利润率0.1%。。。

“做这一行毛利润就六七个点，，，净利润能有一两个点就算很好了。。。”为多个生鲜超市平台供货的李凯云云说。。。

另外一位小象超市供应商称，，，零售行业整体对毛利要求抓得很严酷，，，毛利不达标往往会要求商家补差价。。。有时“纵然供货几百万，，，也较量难赚钱。。。”李凯提及，，，其客户永辉超市和盒马也保存让供应商补差价的情形。。。

李凯给小象超市和朴朴超市的供货规模大一些，，，有一定盈利。。。但他称，，，每年给盒马供货额达几万万元却不挣钱，，，主要有供应链就顺带做。。。做京东七鲜供应还在亏钱，，，规模远远没有抵达。。。

纵然日子艰难，，，现在的时势也比2022年和2023年要好一些。。。2023年6月，，，生鲜第一股逐日优选被纳斯达克摘牌，，，昔日的明星企业烧光上百亿元后倒台。。。那时也是整个行业的低谷期。。。这之后，，，盈利变得特殊急切。。。美团买菜一度阻止开城，，，叮咚买菜关停了多个没有供应链优势的都会，，，纷纷举行调解。。。

盈利是挤出来的，，，履约配送本钱还能压更低？？？？？

有生鲜从业者向雷峰网透露，，，朴朴超市去年四五月份最先实现盈利，，，至今一连盈利。。。此前朴朴超市在福州、厦门渗透率较量高，，，“做的快，，，不如做的扎实”。。。有投资人士向雷峰往透露过，，，朴朴超市在福州的市场占比已经抵达外卖的一半。。。

另外，，，朴朴超市将履约配送本钱压缩到了行业较低的水平。。。李凯向雷峰网体现，，，朴朴超市在福州和厦门能把配送本钱压到3.5元每单。。。一个骑手每次会同时配送十几个订单。。。不过福建以外的都会，，，例如深圳、武汉、成都，，，配送本钱还没法做到这么低。。。（探讨生鲜零售行业的利润空间，，，接待添加作者微信zymcfip交流~）

在福州，，，朴朴超市一个大仓对应的日单量可以抵达5000单。。。朴朴超市推的是大仓模式，，，一个仓SKU规模为6000个左右。。。相对应的，，，叮咚买菜是小仓模式，，，SKU规模在1500个至2000个。。。叮咚买菜CEO梁昌霖曾体现，，，叮咚买菜运营一年以上的仓日单量为1000单。。。

小象超市小中大仓都有笼罩，，，小仓跟叮咚买菜容量差未几，，，现在以中大仓为主，，，容量在4000SKU到6000SKU。。。凭证晚点 LatePost此前报道，，，小象超市大仓可容纳约 6000 个SKU，，，北京和上海的部分大仓天天可以做到 5000到6000单，，，而同期小仓的日均单量在1200单左右。。。

2023年12月，，，美团买菜正式更名为小象超市，，，定位从线上生鲜超市到全品类超市。。。生鲜前置仓的亏损阵痛事后，，，纷纷调解了战略。。。

多年的一个行业共识：生鲜品类主要用来引流，，，而赚钱靠标品。。。2023年，，，叮咚买菜非生鲜标品SKU占比就凌驾了生鲜产品，，，生鲜产品SKU占比为37.5%，，，而标品和预制菜的SKU的划分是45%和17.5%。。。这两年小象超市也推出了“象大厨”，，，主打熟食和预制菜。。。

起劲的一面是，，，现在行业上下游都较量认同前置仓模式，，，虽然平台整体还在亏损，，，但未来有赚钱的可能。。。前期投入物流客栈较量大，，，后续照旧靠规模经济效应。。。

改变一连爆发。。。朴朴超市此前在供应链把控商较量聚焦和关闭，，，现在最先在天下规模铺开供应链。。。小象超市此前就普遍开放供应链，，，天下供应商凌驾100多家。。。现在，，，小象超市有收紧供应商的趋势，，，向大的供应商靠拢。。。

前美团人士清远以为，，，小象超市还会进一步富厚SKU，，，许多之条件的计划2024年都在推行。。。虽然主要的一点尚有跟优选拉开差别化。。。富厚的SKU是从美团优选就具备的特色，，，“之前内部也问过，，，优选为什么要维护这么多SKU，，，leader说这是美团的特色”。。。但维护多的SKU也意味着要肩负更高的本钱。。。

小象超市的运营层面也会越来越细腻。。。2021年最先，，，美团买菜就最先提重视运营效率和投资回报，，，这几年也一直在财报中强调。。。

上线沙特，，，抢占国际市场

“今年小象超市的重点之一是出海，，，”熟悉小象超市的人士王芒向雷峰网体现。。。

从去年最先组建团队，，，今年5月小象超市终于上线沙特利雅得。。。现在小象超市出海品牌Keemart照旧依托其外洋外卖平台Keeta的入口和流量。。。Keemart已上线沙特利雅得的两个区——Yasmin和Granada，，，美团Keeta的APP端在这两个区新增了Keemart入口。。。

美团CEO王兴在2025年Q1财报电话会上体现，，，现在Keeta在沙特开了9个都会，，，笼罩沙特所有百万生齿级别都会。。。接下来Keeta会继续深耕沙特市�。。。�，，同步准备在巴西的落地。。。

接下来，，，Keeta中东新国和巴西市场也将同步扩张。。。现在Keeta已果真宣布了中东海湾六国的招聘需求。。。Keeta巴西的招聘事情也在周全睁开，，，果真招聘岗位达上百个。。。（作者一连关注美团出海和外卖市场动态，，，相识更多趋势信息可添加微信zymcfip交流~）

小象超市出海团队现在照旧自力运营，，，供应也是小象超市单独去谈。。。目今，，，Keemart的供应来自沙特外地超市，，，例如给小象供应的Baqala超市。。。

小象超市出海项目带队认真人是刘薇。。。内部对刘薇的评价是，，，事情中很有活力，，，热情很高，，，执行能力超强。。。

王芒透露，，，今年小象超市妄想在沙特开多个仓。。。不过现在小象超市刚最先在沙特的结构暂未形陋习模，，，Keemart的骑手端app是4月初就上线了，，，但彼时下载量只有100多个，，，现在这个骑手端App下载量凌驾500。。。

尚有知情人士透露，，，小象超市的主要认真人近期在中东见一些外地的公司，，，寻找进一步落地和相助时机。。。据相识，，，小象超市选沙特的缘故原由是，，，沙特消耗者对履约价钱没有那么在乎。。。短期来看，，，沙特履约本钱仍然会较量高。。。

现在叮咚买菜的外洋市场先在香港试水。。。此前5月，，，叮咚买菜宣布与DFI集团告竣战略相助，，，双方妄想首年在香港销售1亿港元生鲜商品。。。通过DFI，，，叮咚买菜供应链下的商品可以在280家惠康超市门店和惠康网店及香港外卖平台foodpanda销售。。。

不止美团，，，小红书、霸王茶姬、蜜雪、追觅等多方企业都在起劲拓展出海。。。对中国企业来讲，，，出海是时势所趋。。。